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为什么网上买车险的优惠力度不如网下?

作者:aysz01 发布:06月07日 阅读:14次

其实车险产品已经做的很适合互联网,投保流程清晰,没有很晦涩的名词解释,网上投保也很简单,便捷。

但是,但是,财产保险的主要业务车险,财产险公司每年的业绩增长保证就是新增客户的保费网上怎么买车险,而4s店又掌握了这个命脉。网上车险一定是动了4s店的奶酪,因为车主一旦保险被其他平台拿走,极有可能售后业务也被拿走,50%毛利的业务怎么可以放走,所以线下渠道太强大,会迫使你线上不能发力过猛。

网上车险的业务主要是后起之秀干的平安干起来的,同样的险种,保费比别人少15%。平安电销靠价格战,火了好几年,加上其他配套跟进实现了产险弯道超车。

但是很快就全国费改了,基本价格就统一了,所以15%没有了,大家都一样。保费少了操作空间也少了,网上渠道的优势就减弱了。打比方以前保费5000,送你20%礼品,价值1000块。现在保费变3000了,如果还20%那现在600,就没有和4s店线下赠送保养等服务优势没有扯开太多,所以4s店就觉得还可以接受,反而线上渠道很难做。

费改几年之后,没出险客户保费最低7折,很快来到了最低的0.3825,而出险了次数多的,保费比费改前涨了不少很打击续保热情。原来的保费规模下滑很快,又刚好车市销售增长疲软,保险公司保费增长压力巨大。

费改降费后,新的折扣方式,案件减少,赔付率降低了很多,所以保险公司仍然有利润。但保费没见长啊,业绩增长压力还是很大,所以要加大力度抢夺新车资源,抢夺同行的续保客户。

所以新一轮价格战开打,疯狂的补贴,一浪高过一浪,最后明显失衡了,最疯狂的地区50%补贴出去。

问题马上来了,保险公司偿付能力逐渐就变差了,这下麻烦了,大家又没有停下来的意思,就只好控制赔付网上怎么买车险,很多案件赔付不足,最后投诉不断,搞得保险不保险了。

最终保监会出来叫停了,互相监督,举报不健康的胡乱价格战。

从此网上便也不敢明目张胆放出补贴金额,只报价,一旦被举报就麻烦了,所以网上就只有报个价。

原文地址:https://www.waershi.cn/archives/6050.html