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你不知道的进口瓷砖代理的那些事儿~

作者:aysz01 发布:08月23日 阅读:0次

大家都知道国内经济蓬勃发展,人们的文化、消费水平、追求的品味日趋的提高,对生活的品质提出了越来越高的要求。就以瓷砖来说,越来越多的人想加入瓷砖代理,同时这也为国外进口品牌进入中国市场提供了良好的契机,且产品总量在逐年增长。高品质、高品位、高价格已经成为进口瓷砖的代名词。随着消费者需求层次的不断升级,国外高档瓷砖品牌出口到中国内地的产品也在逐年增长。

据了解,早期的进口瓷砖市场无论在品牌的种类还是营销的方式都相对简单瓷砖代理,引进一个品牌把产品摆放出来基本上就能销售出去瓷砖代理,这与国内早期粗放式的销售模式还有点类似。

但是如今,就需要根据客户的需求为其度身订做,做整体效果,提供定制化服务”,现在仅仅去代理一个品牌已经很难满足日渐扩大的需求,市场在变化,进口瓷砖代理也需要紧跟市场前进,除非品牌实力强劲,否则很少公司只代理单一品牌,慢慢地所代理品牌达到了一定数量,公司将会对品牌进行整合,并以公司的名称而非代理品牌的名称进行对外推广。

在渠道开发上,进口瓷砖代理商会对不同城市的消费水平与观念进行考察,再去选择建立自营店或是加盟店,这两者各有其利弊:直营店可控度高,但是直营店越来越多的时候,在管理上会存在着一个很大瓶颈;加盟店则能弥补直营店的缺点,更利于品牌的推广,但是觅得一位优质的加盟伙伴并不容易。相比以前建立在直营店的基础上发展,现今拓展全国各地,开发当地有相当实力的建材商并与之合作。

尽管在品牌、产品品质上有一定的优势,现今进口瓷砖的发展与竞争依然非常激烈,这不仅仅是因为国产品牌在工艺、技术上的快速提升,还有更令人头痛:国内某些品牌的低折扣、价格混乱、产品抄袭严重影响着市场原本的理性消费,大大误导了消费者对品牌的认知;与此同时,随着进品瓷砖品牌逐步被代理商进行整合统一对外推广时,在寻求加盟商会更加困难,当你去代理单一品牌时,可以选择把这一品牌嵌入到原有的体系当中,但是当多个品牌整合成整体时,大大提高了加盟商的可入门槛。由此,公司发展即使有增长但是速度就放慢了不少,这个也是进口瓷砖代理商们所面临着一大挑战。

行业内普遍认为,进口瓷砖长期占据着国内的高端市场,但是这个市场相对国内是相当小的一部分,这其中很多的原因:

一是国内与进口瓷砖品牌的定位不一样,消费者对两方的认知也有所不同;

二是由于受到仓储库存的限制,进口品牌只能走品质路线,而无法如国内品牌般走量占据更大的市场份额;

再者,也是最为突出的就是价格问题,这其中涉及到运输的问题与消费观念的问题,这就注定只有小众群体能够接受并为之“买单”。

其实,同样是上墙落地的瓷砖产品,因为市场需求的不同 ,消费者对不同生活品质的追求,造就了国内与进口品牌对产品理解不一样,这就一定程度上地解答了为什么“高品质”能够成为进口品牌的代名词之一。

在标准上,国内品牌更喜欢表面光滑、平整、硬度高的瓷砖产品,在物理性能方面,陶瓷国家标准侧重长度误差、直角度、边角度、平直度、温度、吸水率等指标。而外国标准更侧重吸水率、弯曲强度、耐磨度、耐污度、耐酸碱度、环保等方面。这与进口产品更加崇尚实用、自然特色有关。在产品环保方面,进口瓷砖执着于产品的环保性,特别是在生产环节。

说到这里,其实中陶君觉得国内的瓷砖十大名牌这些的也还是很不错的,不知道的宝宝可自行上度娘查找,毕竟选国外的品牌虽然名字听上去很高大上的感觉,但我相信还是很多人都比较支持国内的品牌的。

原文地址:https://www.waershi.cn/archives/453